Axcend

Кто такие заинтересованные 
Критерий 1 
Контактное лицо открыто признало наличие проблемы, которую решает продукт заказчика. Сформирован первоначальный интерес к продукту/услуге. Просит выслать материалы для ознакомления.
Критерий 2
Собеседник является ЛПР (Лицо, принимающее решения) или активным ЛВР (Лицо, влияющее на решения,  инициатор изменений).
Появляется прямой доступ к людям с бюджетом и полномочиями принимать решения.
Критерий 3
Контактное лицо дало явное согласие на предметный разговор со специалистом/руководителем (то есть с закрывающим менеджером).
Назначена конкретная дата и время следующего шага (встречи, созвона, демо-презентации, видео-встречи).
Категория A (Идеальный) Соответствует всем 3 критериям. Подлежит передаче заказчику
Категория B (Перспективный) Соответствует хотя бы 1 критерию. При этом собеседник должен быть как минимум ЛВР (влияющий), 
или ЛПР (Лицом, принимающим решения). Подлежит передаче заказчику.
Категория C (Незрелый) Не соответствует профилю, нет выраженной потребности или отказывается от предметной встречи/дальнейшего диалога. Не запрашивает коммерческие материалы. Не передается заказчику.