QualiCall
Кого вы считаете заинтересованным?
What are my options?
Who can use this?

How can I get help?

Can I make changes later?

Is this secure?

Внутренняя классификация
Критерий 1 
Выявленная потребность

Контактное лицо открыто признало наличие проблемы, которую решает продукт заказчика. Сформирован первоначальный интерес к альтернативному решению. Просит выслать материалы для ознакомления.
Критерий 2
 Принятия решений

Собеседник является ЛПР (Лицом, принимающим решения) или активным ЛВР (Лицом, влияющим на решения  инициатором изменений).
Появляется прямой доступ к людям с бюджетом и полномочиями принимать решения.
Критерий 3 
Готовность к диалогу

Контактное лицо дало явное согласие на предметный разговор со специалистом/руководителем (то есть с закрывающим менеджером).
Назначена конкретная дата и время следующего шага (встречи, созвона, демо-презентации, видео-встречи).
Категория A (Идеальный) Соответствует всем 3 критериям. Подлежит передается заказчику.Категория B (Перспективный) Соответствует хотя бы 1 критерию. При этом собеседник должен быть как минимум ЛВР (влияющий), 
или ЛПР. (Лицом, принимающим решения). Передается заказчику.
Категория C (Незрелый) Не соответствует профилю, нет выраженной потребности или отказывается от предметной встречи/дальнейшего диалога. Не запрашивает коммерческие материалы. Не передается заказчику.